Audemars Piguet

Chasovnici-RolexМоже би сте забелязали, че някои чисто нови маркови часовници са на пазара с по-висока цена на дребно от средния ценови диапазон. Докато четете тези думи, някой някъде се опитва да закупи чисто нов Rolex, Patek Philippe, Audemars Piguet или нещо друго от няколко марки, чиито продукти не могат да бъдат масово закупени, а единствено от ограничени места. Виждайки, че някои марки на часовници се опитват да обръщат агресивно тази тенденция (поне с някои продукти), е по-разбираемо предвид контекста. Това, което Rolex, Patek Philippe и Audemars Piguet имат, е, че те не са собственост на голяма часовникарска група, нито пък са подчинени на акционерите. В днешния луксозен пейзаж на индустрията за часовници само „независими“ компании като горепосочените марки могат да се надяват да изпълнят стратегия, която зависи от производството на по-малко, без да произвежда повече. Тези марки имат запазен интерес да поддържат търсенето високо, като същевременно запазват обема на производството си повече или по-малко стабилни. Тези компании също така знаят, че размерът на пазара на луксозни маркови часовници вероятно е на сегашната си граница. Това означава, че тяхната бъдеща рентабилност ще дойде най-вече от извличането на по-голяма стойност на единица за разлика от продажбата на по-голям обем единици. Увеличаването на търсенето на модели с входно ниво е идеален начин не само да се поддържа високо търсене, но и да се превъзпитат потребителите, за да се радват на възможността и покупката си.

Пазарът на маркови продукти като часовници е силно зависим от човешките емоции и възприятия. Дилърите на луксозни артистични или лайфстайл технологии отдавна знаят, че възприятието и достъпността за много потребители са много по-важни от действителната присъща стойност. Това означава, че дори временната „тенденция към високо търсене“ може бързо да се превърне в по-голямо търсене от предлагането. Търсещите луксозни стоки в крайна сметка се фокусират повече върху факта, че е трудно да се сдобиеш с даден продукт отколкото върху това, което този действителен продукт по своята същност струва. Продукт, който е желан, защото е трудно да се получи, е това, което наричаме, когато нещо е „изключителен“. Марките часовници знаят колко много тази емоция може да галванизира поведението на любителя на часовници.

Прочетете продължението на статията…

{ 0 коментара }